План проведения успешной встречи

Положительный исход встречи с кандидатом во многом зависит от правильности проведения этой встречи.

Прежде чем начать встречу, пообщайтесь с кандидатом первые 2-3 минуты в свободном режиме, чтобы лучше расположить его к себе и к интересной беседе. Спросите у него, как прошел его день. Как настроение и т.д.

Далее необходимо задавать контрольные вопросы и внимательно слушать на них ответы, потому что благодаря им Вы сможете понять боли и желания кандидата, а значит и дальше общаться уже на его языке и делая своё предложение надавливать на эти боли и желания, что повышает шансы на успех.
И перед ними нужно предупредить кандидата о том, что Вы зададите ему несколько вопросов, чтобы лучше понимать его ситуацию.

— Чем Вы сейчас занимаетесь бизнесом, работаете или учитесь?
Если человек учится или работает, надо задать следующий вопрос
— Был ли у Вас опыт ведения бизнеса?
— Что бы вы хотели поменять в своей жизни и какие варианты вы видите?
Этим вопросом и дополнительными к нему Вам нужно выявить желание улучшить жизнь путём создания своего бизнеса.

— Как это повлияет на вашу жизнь (бизнес), если это случится?
Вот этот вопрос может дать Вам много интересной ценной информации, которая пригодится Вам на этапе, когда Вы будете делать ему предложение. Тут кандидат может раскрыть свои цели или сильные желания о которых он грезит.

— Насколько это для вас важно по шкале от 1 до 10?
Если важность результатов для кандидата ниже 8, то это плохо!
Если кандидат называет низкую цифру, то говорите, что врядли сможете ему помочь, поскольку результат для него не важен. И он либо начнёт убеждать Вас в обратном, либо назовёт истинную цель.

— Почему этот результат для Вас важен?
Этот вопрос также дает массу ценных и интересных деталей, которые Вы можете использовать в финальном предложении. Но, что еще важно, этот вопрос усиливает важность результата для самого кандидата, повышая его мотивацию двигаться в этом направлении.

— Что не даёт или мешает Вам получить этот результат?
Вам важно выяснить конкретные препятствия, которые на его взгляд ему мешают, чтобы В конце Вашего диалога рассказать о том, как Ваш бизнес в интернете с уникальной системой развития, поможет ему справиться с ними. Важно, чтобы он перечислил эти проблемы! Вы слушаете и записываете, но не пытаетесь на месте их решать!

— Что случится, если ничего не изменится, т.е. все останется как было?
Этот вопрос позволяет кандидату более трезво и глубоко посмотреть на те неудобства и недостатки, которые есть, пока проблема не решена. Что еще больше усиливает его мотивацию начать решать проблему.

— Смотрите, если бы Вы знали, как можно решить те проблемы, о которых Вы рассказали. Если бы Вы знали все необходимые технологии, которые могут Вам помочь справиться с теми сложностями, которые Вы описали. Если бы у Вас был точный план действий, т.е. что конкретно надо делать и в какой момент. Считали бы Вы себя человеком, способным получить эти результаты?
И тут Вы переходите уже непосредственно к продаже Вашего предложения, где начинаете описывать ему как Ваш бизнес может помочь ему, СТРОГО ОПИРАЯСЬ НА ОТВЕТЫ КАНДИДАТА!
Иначе он Вас просто не услышит.

После проведения презентации Вашего бизнеса, задаете вопрос.
— Какова Ваша заинтересованность в данном предложении? Оцените по 10-бальной шкале, 0 — абсолютно не заинтересовало, 10 — я в восторге, стартую прямо сейчас.

В зависимости от полученного ответа, если кандидат заинтересован менее, чем на 5 баллов, культурно и вежливо прощаетесь с ним. Если более 6 баллов, задаете следующий вопрос
— Что мешает поставить 10 баллов?
Обычно говорят, мало информации, хотят подробнее ознакомиться, подумать и т.д. В этом случае, даете дополнительный материал и назначаете точную дату и время второй встречи.

Например: Я сам развиваю уже 3 месяца бизнес в интернете вообще с полного нуля, который кстати уже решил многие мои финансовые трудности и у нашей команды есть система успешного развития, которая помогает получать желаемые результаты от этого бизнеса, например…. (перечисляете его ответы на 3 вопрос).
Как Вам нравится такой путь улучшения вашей жизни?

И дальше продолжаете общаться в таком духе используя его ответы.

Запомните, ни одна новая система проведения встречи не сработает так, как Вам хочется, а только спустя несколько наработок, поэтому проводите как можно больше встреч, морально списав 10 первых кандидатов, чтобы вам было легче и во время встречи Вы были настроены на то, что они не согласятся, так кстати и продажа Вашего предложения будет лучше.

Действуйте, применяйте и успешных Вам встреч!

26

Бизнес, который я продвигаю, это заработок биткоинов в американской компании Trade Coin Club по системе, которая даже новичкам дает возможность
зарабатывать 500-600-1000 долларов и даже больше каждый день.
Система http://adzhiev.com/tcc
15 минутная презентация бизнеса http://adzhiev.com/pre

1. Я Вконтакте https://vk.com/dzhashar
2. Я Вконтакте https://vk.com/dzhus77
3. Я в Facebook https://www.facebook.com/Dzhus
4. Я в Одноклассниках https://ok.ru/profile/573451695245
5. Я в Twitter https://twitter.com/dzhashar
6. Skype: dzhus77